人物介紹
張祖君，中共黨員，金辰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司黨支部書(shū)記、副總經(jīng)理，先后榮獲大理州“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”，大理州交通運(yùn)輸系統(tǒng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀基層黨組織書(shū)記、優(yōu)秀黨務(wù)工作者”，三次榮獲集團(tuán)公司“大交模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。
青春蘸墨揮毫 多崗位練就多樣本領(lǐng)
2007年7月，這位剛大學(xué)畢業(yè)的小伙進(jìn)入了大理交運(yùn)集團(tuán)朝陽(yáng)會(huì)展中心，從事會(huì)展類的策劃、招商以及相關(guān)的輔助活動(dòng)。同時(shí)，也要做一些戶外相關(guān)的會(huì)展活動(dòng)，比如“公路開(kāi)通、興盛大橋開(kāi)工”等等，這些活動(dòng)要求極為嚴(yán)格，而且準(zhǔn)備時(shí)間十分有限。但是，張祖君和他的同事們，每次都能將工作完成的非常出色。
2011年1月，張祖君又到駕駛員培訓(xùn)站工作，擔(dān)任副校長(zhǎng)一職，同時(shí)兼任了集團(tuán)公司團(tuán)委書(shū)記，開(kāi)始了他中層干部的工作。在駕駛員培訓(xùn)站，他承擔(dān)管理者角色，需要管理100多人，也需要策劃、組織開(kāi)展一些群團(tuán)活動(dòng)。在這3年里，鍛煉了他嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、靈敏的管理和協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
2014年，因公司業(yè)務(wù)需要，他從駕校調(diào)到了金辰房地產(chǎn)公司，擔(dān)任辦公室主任一職。2018年，升任金辰地產(chǎn)副總經(jīng)理。從會(huì)展中心，到公司團(tuán)委，再到駕校和金辰房地產(chǎn)公司，從業(yè)務(wù)線到管理崗，為張祖君提供了全面發(fā)展的通道和機(jī)會(huì)，同時(shí)使他深刻意識(shí)到崗位之間具有互通性，保持學(xué)習(xí)力，主動(dòng)思考，是職場(chǎng)成長(zhǎng)和進(jìn)步的最佳路徑。
“在不同崗位期間，我都主動(dòng)從不同層面、不同角度去學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，收獲了不同的知識(shí)和技能。在朝陽(yáng)會(huì)展中心的時(shí)候，特別辛苦，要做的事情特別精細(xì)，經(jīng)常要加班加點(diǎn)，甚至需要通宵。感觸最深的是，在和其他單位對(duì)接時(shí)，只要一說(shuō)自己是大理交運(yùn)集團(tuán)的，政府、社會(huì)各界對(duì)你的認(rèn)知完全是兩回事，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得當(dāng)大理交運(yùn)員工很自豪?！睆堊婢f(shuō)到。
項(xiàng)目推動(dòng)困難重重，勇毅前行破難題
2019年，集團(tuán)公司決定合作開(kāi)發(fā)滿江印項(xiàng)目。從市場(chǎng)上看，正值房地產(chǎn)發(fā)生大變化的重要階段，無(wú)論是全國(guó)還是大理市，地產(chǎn)基本達(dá)到頂峰，市場(chǎng)開(kāi)始有下滑趨勢(shì)。加上滿江印項(xiàng)目又是企業(yè)有史以來(lái)最大的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這讓他倍感壓力。為了盡快適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，他惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)，研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)，了解政策法規(guī)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)公司的運(yùn)營(yíng)模式。頂著巨大困難和挑戰(zhàn)，2020年，滿江印項(xiàng)目順利啟動(dòng)開(kāi)發(fā)。
2021年，房子建好以后，一個(gè)艱巨的困難又?jǐn)[在他面前，那就是如何把房子賣出去。滿江印項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到銷售，大理市主城區(qū)不斷有大量新盤上市，光是滿江片區(qū)就超過(guò)16個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。要想完全把滿江印項(xiàng)目整個(gè)庫(kù)存去化周期，無(wú)疑是難上加難。
當(dāng)時(shí)，金辰房地產(chǎn)的資金比較緊張，正處于銀行政策處于限貸、限購(gòu)、限放款期，銀行貸款額度和規(guī)模非常有限。加上新的銷售模式已嶄露頭角，傳統(tǒng)印發(fā)傳單、坐等購(gòu)房者主動(dòng)上門詢問(wèn)的銷售模式已經(jīng)不適用。2021年5月開(kāi)盤銷售到10月，金辰市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)7套房，而最終成交的只有1套?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間基本沒(méi)有業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和深思熟慮以后，張祖君決定嘗試新的銷售模式。
人們對(duì)于新事物的接受，難免需要一些時(shí)間，也需要一些勇氣。張祖君在力推新的銷售模式時(shí)，合作方具有很強(qiáng)的抵觸心理。經(jīng)過(guò)幾番商討，綜合考慮協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系以后，決定更換銷售團(tuán)隊(duì)。新的銷售團(tuán)隊(duì)、新的銷售模式帶來(lái)了新的銷量，一個(gè)月就能賣出去10多套房。本以為會(huì)就此一帆風(fēng)順，而這個(gè)“銷售春天”緊緊維持了2個(gè)月。
于是，張祖君立馬叫停之前的銷售模式，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找突破口。他重新研究了“渠道銷售”，洞察客戶需求，制定個(gè)性化方針，運(yùn)用多種方式促進(jìn)新銷售模式與銷售團(tuán)隊(duì)深度磨合，與企業(yè)體制機(jī)制高度相符。2021年11月至2022年10月，金辰賣出了100多套房。
雖然取得了銷售出100多套房的佳績(jī)，但是離預(yù)期仍有很大差距。鑒于項(xiàng)目資金實(shí)際周轉(zhuǎn)情況，張祖君和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)匯報(bào)、溝通后，決定整合銷售渠道，挑選敢于革新、肯吃苦的人員，組建一支充滿干勁和活力的隊(duì)伍，運(yùn)用“人臉識(shí)別、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”等信息化技術(shù)手段，讓銷售模式變得更靈活，更符合客戶需求。通過(guò)調(diào)整，2022年11月至2023年2月，滿江印項(xiàng)目進(jìn)入了熱銷狀態(tài)。
張祖君以他的智慧和魄力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)溫度和項(xiàng)目熱度，及時(shí)調(diào)整策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，加上滿江印“低容積率、低建筑密度、高綠植、地理位置優(yōu)越、人車分流設(shè)計(jì)”等優(yōu)勢(shì)，2023年，滿江印項(xiàng)目銷量取得全州排名第二的優(yōu)異成績(jī)。
在推動(dòng)滿江印項(xiàng)目的期間，金辰房地產(chǎn)陸續(xù)推進(jìn)了“僑鄉(xiāng)文化城、金昊苑”等項(xiàng)目，張祖君還全權(quán)負(fù)責(zé)了“文獻(xiàn)小院”項(xiàng)目，這也是唯一一個(gè)由金辰房地產(chǎn)自主規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。該項(xiàng)目不僅占用資金少，耗時(shí)短，而且從正式銷售到全部售罄僅用了6個(gè)月，堪稱是企業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的一大特色成就。
黨建與生產(chǎn)同頻共振
金辰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以“抓黨建、強(qiáng)管理、促作風(fēng)、帶隊(duì)伍、融業(yè)務(wù)”為目標(biāo)，保持行政管理與黨建工作高度一致，在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，時(shí)刻把“黨風(fēng)廉政”放在首位，做好“一崗雙責(zé)?！?/span>
“我現(xiàn)在已經(jīng)有17年黨齡了，入黨17年來(lái)，時(shí)刻不忘加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，也深知黨性修養(yǎng)對(duì)于工作指導(dǎo)的極端重要性。所以，我經(jīng)常告訴我們的黨員、群眾，抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也不能落下黨建，要嚴(yán)格聽(tīng)黨話、跟黨走。”在他的帶領(lǐng)下，金辰房地產(chǎn)黨支部積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委各項(xiàng)決策部署，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與黨建工作得到有效融合。
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